张磊:要么一分钱不投,要么就投3亿美元

作者: 来源: 今日头条 2017-12-29 16:33:07

 

某种程度上说,刘强东是最悲剧的,但他又是非常幸运的。他处在了竞争最残酷的电商行业,每天都过的如履薄冰,几乎可以说,30天后也许就收拾东西洗洗睡了;但他幸运的地方就在于总能遇见贵人,虽然企业一直很缺钱,总能在关键节点遇见知音,在他最需要钱的时候投资人愿意给他更多的钱。

京东的两次起死回生,是谁最在关键的节点拉了刘强东一把?

张磊:要么一分钱不投,要么就投3亿美元

在2009年年底,张磊和刘强东在一个行业论坛上碰到了,当时张磊是听众,刘强东是演讲人。他俩都毕业于人民大学,有一层校友关系。会后,张磊主动找到刘强东,问他需不需要融资。刘强东说,公司肯定是需要钱的,但他不喜欢跟风险投资机构谈,因为谈得很多,而理解他的人很少。几乎每个投资人见到刘强东都会问:你们和淘宝到底有什么区别?你们搞物流烧这么多钱有意义吗?你们的模式为什么这么重?

京东的两次起死回生,是谁最在关键的节点拉了刘强东一把?

结果,张磊和刘强东在高瓴资本的办公室聊了两个小时,他就决定投资京东了。

张磊问刘强东,需要多少钱?刘强东报出的数字是5000万-7500万美元。结果张磊说, “我要么一分钱不投,要么就投3亿美元。”

一开始刘强东拒绝了,因为3亿美元会让张磊一下变成京东第一大股东。不过最终双方都进行了妥协,高瓴投资2.65亿美元,之后又追加了5000万美元。但是刘强东有董事会控制权,并且高瓴资本把自己股票的投票权全部委托给了刘强东,这样整个公司还是他一个人说了算。最终,这笔超过3亿美元的投资,回报了高瓴几十亿美元。

张磊为什么投京东?

其实,这笔投资是张磊早就计划好的,并不是见了刘强东之后脑子一热就抬高了出价。 高瓴资本是一个研究型的基金。他们的运作模式是花大量时间和资源来调研各个行业,在研究中确定自己的投资主题。

在投资京东之前,他们研究了很久的亚马逊。当时张磊看了一个贝佐斯的采访,贝佐斯说,成立亚马逊这么多年来最大的遗憾其实是,有亚马逊的时候美国已经有UPS这样的物流巨头了,所以他再想做供应链和物流基础设施的整合就没什么机会。但对于京东来说,它在中国不存在这样的对手,甚至面临更好的历史机遇。

京东的两次起死回生,是谁最在关键的节点拉了刘强东一把?

所以在碰到京东的时候,张磊做了很多功课,在他们见面聊天时就一拍即合,所以有了“要么不投,要么就投3亿美元”这个故事。这笔投资让京东在非常短的时间里迅速确立了在中国电商界的地位,仅次于阿里巴巴。

张磊说,当时投京东还有最重要的一点——刘强东的坦诚。 当时淘宝已经非常大了,所以大部分互联网创业者都在讲自己要走轻资产模式,其实都是挑投资人爱听的说。但只有刘强东实在,一直在说他就要做重资产模式,自己搭建物流体系和整合产业链。

这些年过去了,张磊的眼光已经完全被证明了。

腾讯入股京东

在高瓴投资之后的第二周,张磊就带着刘强东去了美国,目的就是参观学习沃尔玛。刘强东在沃尔玛总部待了四五天,全面了解了沃尔玛的物流网络和仓储系统,而且回来之后,很快就在京东展开了供应链再造和物流渠道优化几个项目。张磊还安排京东的管理层与高瓴投资的线下零售企业大润发的高管团队进行全天的经营管理跨界经验交流,帮助京东团队学习线下零售的管理知识。

当然,高瓴带来的更重要的一个变化,京东第三次非常关键的融资——腾讯的入股。

京东的两次起死回生,是谁最在关键的节点拉了刘强东一把?

腾讯在此之前觉得自己做电商也可以,没有那种合纵连横的想法;而京东也在上升期,刘强东还不想“抱大腿”。直到2013年移动互联时代到来,技术和流量成为京东的瓶颈,张磊知道,和腾讯的合作机会来了。从腾讯的角度来说,那个时刻也是投资京东最好的时机。那时候京东估值在80亿-100亿美元,在走向500亿甚至1000亿的路上要克服的东西还有很多,腾讯的支持绝对是非常重要的筹码。所以张磊多次找马化腾聊天,他用两个字打动了马化腾,那就是:库存。

实际上,腾讯作为一个大平台,涉足的领域已经非常多。但是马化腾做了半辈子生意,从来没见过需要库存的商品。腾讯最擅长的领域,不管是社交还是游戏还是文化娱乐,都是虚拟产品,这和实体商品非常不同。

当时腾讯的电商平台易迅网增长也很快,如果每年翻一倍,也能达到1000亿的规模。但是张磊告诉马化腾说:如果易迅做到1000亿,就需要有两三百亿元的库存,每天都要检查,否则会被人偷,还有贪污、损耗。

他和马化腾说,你现在最大的问题不是赚钱,也不是要什么都自己做,而是专注在最重要的事上,节省时间和精力,把事情交给各种伙伴。一波三折,但最终还是敲定了这笔交易。

最后,在京东和腾讯团队的一次会议后大家邀请张磊做个讲话,在酒桌上,张磊说了四句话:人生苦短,要搞就搞个大的、搞个永恒的。

原标题:京东的两次起死回生,是谁最在关键的节点拉了刘强东一把?

 

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